繁花魏总推热海宁皮革城，春节期间市场不打烊引销售高峰

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潮新闻客户端 见习记者 杨博

电视剧《繁花》已经收官，但剧中个性张扬的“貂王”魏总深深地印在网友心中。此前，《繁花》中的“魏总”扮演者现身海宁皮革城，接过“海宁文旅推广大使”的任命书，进一步推热了海宁。春节临近，在国内皮革行业的重要集散地海宁中国皮革城，不少消费者前来挑选自己的“新年战袍”。

海宁中国皮革城的A座 见习记者 杨博 摄

走近海宁中国皮革城名品街，一条巨龙喜笑颜开，盘踞在楼宇露台之上，洋溢出新春之喜。虽是工作日的上午，已有不少消费者试衣、问价，挑选心意的皮衣、皮草。据了解，今年海宁中国皮革城在春节期间市场不打烊，过年期间或将迎来下一个销售高峰。

小逛上一圈，细心一些的消费者就会发现，皮革城悄然发生着变化。这里已经颠覆了原有只卖传统皮衣皮草的古板印象，国潮外套、拼接服饰、潮流派克服、发绒皮、羊毛衫、皮毛一体……款式新颖时尚，令人眼花缭乱。

“这件款式还不错，什么价？”行至皮革城A座3楼，消费者问价的声音从耳边传来。循声而去，在镜子前，雪豹海宁旗舰店的工作人员正帮着顾客试穿一件反绒皮夹克。工作人员告诉记者，店铺今年率先推出了反绒皮材质男款皮夹克，这种复古真皮夹克手感细腻且柔软，深受消费者的喜爱。

“之前一直在网上购买皮草，每次发货时间都得半个月，马上春节了，这次专门开车两个小时到这血拼。”一位来自苏州的消费者告诉记者，这一趟购物的“主旨”就是——见好就收！“看见心仪的‘新年战袍’，试穿合适，直接提货走人。哈哈哈……”听着消费者爽朗的笑声，浙江雪豹服饰品牌有限公司董事长张志彤也在柜台后露出笑容，看来他们对于市场的预判没有错。张志彤说，在2024年的流行趋势中，消费者对皮革服饰的喜好更偏向休闲，注重实用性的同时，也更期待舒适感。“近些年来，我们也发现，通过各种材料与皮革、毛皮大胆拼接的混搭拼接风，更受年轻消费者的喜欢。”

雪豹品牌2024年春季新款 见习记者 杨博 摄

消费者络绎不绝，在年复一年的迎来送往中，张志彤已在皮革行业深耕多年。作为海宁第一批从事皮革生意的老板之一，早在1984年，张志彤就跟着他的舅舅、雪豹创始人曹浩强在上海闯市场。那是一个属于他们的“繁花”年代。

“一开始，我们的产品贴牌卖，很快成为上海友谊商店、华侨商店、锦江饭店等高档商场的抢手货。”张志彤回忆。

“既有外贸的品质，还有相对合理的价格，为什么不自己做品牌？”1989年，他们拿出2万元现金奖励，在全国范围内征集商标设计方案。要知道那时候“万元户”都很少，一次商标征集就拿出2万元的现金奖励，可想而知他们的决心。最终，“雪豹”商标一举夺魁，一句“雪豹，宝中之宝！”是那时候家喻户晓的广告词。同年，他们在上海金陵中路105号开出了第一家皮革服装店——雪豹皮草行。而后，企业发展的车轮滚滚向前。2008年，雪豹皮革服饰登上奥运皮草时尚秀，2018年，雪豹成功站上意大利“米兰时装周”国际顶级时尚大舞台。

上海金陵中路105号开出了第一家皮草店 图片源自受访者

“上世纪90年代一个爆款的皮衣能卖几万件，现在一个款式能买几千件的都很少。”伴随着市场的变迁，张志彤发现，伴随物质生活水平的提升，消费者的需求已经日趋走向分众与多元。为了回应市场的需求，企业从制革到设计的各流程，都加大了研发力度。现如今，雪豹皮衣的设计团队，持续关注全球时尚趋势，不断推陈出新，每年至少推出300个符合消费者审美的款式。

除了在设计上花更多心思，销售方式也在跟随时代变化。企业在天猫、京东、唯品会等线上平台都开设了官方店铺，在抖音平台也开设了直播间，迈出海宁，向全国各地的消费者提供优质时尚的皮装产品。“现在线上销售等占到整体的20%，2023年凭借着互联网的流量，我们销售额有20%的增长。”张志彤说。

海宁中国皮革城 见习记者 杨博 摄

在海宁中国皮革城，像雪豹这样的企业还有很多，它们在互联网的东风中寻找自己的发展之路。海宁中国皮革城也在2021年正式启用电商直播基地，率先抢滩云端市场，每月平均开播2000余场，销售额高达166.13亿元，成为嘉兴唯一的“省直播电商产业基地”。

龙年将启，“雪豹们”开启了新一轮的事业打拼。在皮革与皮草间，消费者们还在不断穿梭往返。“今天这趟不尽兴，春节假期我再和家人来逛，势必拿下那件貂皮大衣。”消费朱女士逛完6小时后仍意犹未尽，带着满手的“战利品”，她奔向龙年新春，让这温暖的皮草大衣扮靓她的新年……

朱女士心仪的貂皮大衣 见习记者 杨博 摄

记者手记：求新求变永远是发展的主旋律

“阿拉海宁是从双山棚户里，水缸、木棍、一把盐酸、几台缝纫机起家，做皮革生意。”《繁花》中，海宁爷叔简简单单的一句台词，凝练了海宁皮革从无到有的缘起。经过三十年的发展成长，海宁已经成为中国皮革之都，我国年产的9900万件皮革制品中三分之一出自此地。走近身处于其中的浙企，你会发现他们在前行路上，没有一刻停止思考和学习。老一代的创业者，如雪豹，继续拼搏，努力绽放；新一代的创业者，不断创新，更添芬芳。他们，演绎着一季又一季的《繁花》。

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