特朗普的情感说服术：公众表达中的情感共鸣与利益驱动

Dumelty

情感成为了公众抒发中不可或缺的元素。特朗普用其十分强悍的劝说力，即使盛誉度不佳，但屡次才能获得劝说疗效，它的底层秘密是哪些？本文阐述了情感共鸣在公众抒发中的作用，剖析了人们怎样通过情感传递和认同来建立信任关系，以及公众人物怎么利用情感抒发来博得支持。同时，也阐明了公众抒发中的利益驱动和巧妙包装现象，为我们理解当代社会中的情感营销提供了新的维度。

抒发中的内容常常只是情感的载体和传递工具。人们经常期望公众人物能抒发出某种特定情绪，借此验证自己这些无法言传、模糊不清的情绪是正常的。为了维护这些自我认同，人们会对这些情感进行广泛传播，从而产生一种情感共鸣。在这个过程中，人们不是通过理智思索和积极行动来对别人进行分类和衡量，而是依赖于一种更为原始且直接的利益驱动。在被动的接收中感遭到最共鸣的体验，找到更容易被理解、被接纳的体会，它给与人们一种塌实感，因而建立了一种信任关系。

假如所有的辩论和任何方式的对外输出都仅仅沦为在社会层面的一种抒发，这么它们就构成了一部作品。这部作品本身并不关注事实，秉持着某种你们熟知固定的设计模式，但毕竟这么，它依然才能吸引大量的听众。这些吸引力并非始于我们须要把一个道理论述得清晰明了，就好比尝尝一道小吃时，我们并不须要了解其营养成分或是背后的加工流程。我们所追求的是一种更为直接的感官享受，这在政治竞选中彰显得尤为隐秘但又异常明晰。为此，任何公众抒发都是对时代的一种呼应，而非对个人内容的深入挖掘或在逻辑上的绝对胜利。场景和整个平台只是我们找寻施加影响力的形式的工具。我们的目标并非展示某种学说的结果，而是要捕捉情绪，找到矛盾点，并通过内容的巧妙包装来展示一种心态。这些心态越是大胆、极端，就越能迸发人们内心深处从未体验过的情感波动。而正是在这一特定情境下，通过与你的叙述——尤其是在视觉的呈现上让自己和这些情绪构建联系，因而博得更多的支持。

人们感知世界的首层似乎是我们的诉求，这种诉求和欲望始于外界的各类影响。这种影响因而打造了我们此时此刻的情绪张力。所以，当我们观看某个节目，甚至是英国首相辩论时，我们的情绪早已遭到了筛选。这些筛选，作为一种重要的提示，表明听众更关注双方才能以最尖锐明晰的方式抒发和自己相关的议程。这种听众的兴趣早已完成了确认，她们盼望通过自己的投票来影响未来的走势，这是她们的憧憬，也因而会全身心地投入其中。她们渴望的是一种确定性，这些确定性会驱使她们采取行动，而行动又会产生她们的抒发。当我们拥有明晰的抒发机会时，这自然会指引我们的抒发方向。为此，虽然特朗普的个别抒发看似毫无道理，但却给许多人带来了巨大的开导。这似乎是一种针对特定消费者的定向营销。他成功地捕捉了人们的情感需求，并通过自己的抒发形式满足了这些需求。

劝说是一种潜在的腰线，它实际上须要迸发别人进行一次创造、一次投入、一次支持和一次意义确认的过程。因而，当你所描述的风波与观众构建联系时，就可能引起这一系列的行为。对于这些深奥且具象的内容抒发，假如她们无法与观众构建直接联系，就是无效的。听众参与某个大众活动时，期盼的是能否获得关注和理解。她们越盼望在公众中得到注重和理解，就越能找寻到认同感，进而通过公众抒发找到和某个中心人物即某个圈层的一种联接感。而这些联接感常常会指向具有极端抒发能力的公众人物。

任何公众的抒发并不须要追求绝对正确，由于其中的内容常常会被延展、扭曲，甚至在制造误会而获得更多的关注，而产生多层作用。当你选择直接而极端的抒发方法时，反倒降低了别人曲解的可能性，防止了再创作的失控问题。由于极端的抒发让你的观点显得明晰、简单且表面化，让人们容易联想。虽然人们在理解这一极端过程中加入了自己的剖析，实际上也是在为你的形象增色，而不是像模棱两可的。想尽量周全抒发那样。给别人带来不确定感。为此，观众在听讲演时盼望获得确定感，是她们在观看任何节目时本能的期望。

在这个错综复杂的世界中，我们总会找寻某个确定的点来给与自己安全感，尤其是当别人通过极端的形式进行确认时。我们在这个过程中也会经历担心、犹豫与撕扯。有时，我们会苦恼于自己的个别思索是否能得到确认，而那些隐藏的困惑经常困惑着这个时代的人们。而当我们听到某个公众人物，非常是这些拥有更多资源的人物时，当她们的抒发与我们形成共鸣时，我们感遭到了一种特殊的联接。这些共鸣除了彰显在情感的认同上，更在社会和心理层面打破了阶级之间的壁垒。她们的内心挣扎与撕扯让我们感遭到，虽然地位和资源的差别存在，但人的情感和疑惑是共通的。这些跨阶级的认同让我们感觉与那些公众人物更近，似乎她们也是我们中的一员，有着同样的喜怒哀乐。在这些认同的推进下，我们越来越喜欢她们的极端抒发，越来越欣赏她们的性格。虽然表面上好多人会对她们进行功击，但内心深处或许是带有认可的。这就是人性的矛盾性，我们既想追求自我的重要地位，又想找到与别人联接的共同点。

我们对任何欣赏的事物可能抱有一种期待和自我投射，因而会有一层扭曲，但当我们去评论一件事物时，所流漏出的情感是难以掩饰的。为此，情感被不断调动并与事物构建联系后，这些情感体验会产生一个评价峰值。而这个峰值会与我们当时所看到的抒发者的观点相融合。所以，内容的关键并不在于细节上的针锋相对，而是须要我们心里所期待的形象才能真实存在，并与我们形成关联。在所有的抒发背后，真正须要的是一种被关注和被接纳的觉得，以及一种情绪的共振。这么，怎么引起这些情绪的共振呢？它并非在当下即刻发生，而是通过提出一个极端的议程，让不同的群体之间产生持续的认同和共振。这才是最具有劝说力的形式。

劝说别人并非一种逆向行为，而是一种迎合别人期望的抒发形式。实际上，劝说是一种挖掘过程，通过触碰并引导情绪，将其转移到我们所需的方向上。作为劝说者，你就代表了这个方向。值得注意的是，这个方向并不一定存在绝对的对错，关键在于它能够持续地迸发和加强现实中的情绪。因而，方向的重要性永远赶超内容，情绪的重要性也永远赶超细节，甚至赶超对错。我们须要建立的是一种联接，一种以作品为方式、以情绪为容器的对外抒发形式。这就是劝说的方法所在。

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